金枪大叔，你可能还不知道。但是，他拍的广告你绝对见过。比如，
Boss直聘、铂爵旅拍、苏宁618
等等，这些电梯间里洗脑神作，都是出自大叔之手。
10月15日下午，在
2021海南国际文创周“文化新空间·娱乐新营销”主题论坛
上，
金枪大叔
带着他的“流量”给大家上了一堂别开生面的“品牌营销课”——
《做实践的朋友》
。
岳华平
红制作联合创始人
抖音号：@金枪大叔
做自媒体，做任何品牌传播一定具备三个思维：爆款思维、娱乐思维、利他思维，这是品牌的三个阶段。
第一阶段，爆款思维。在新媒体领域不断尝试之后，也学到一个重要教训，传播一定要有底线意识，不能为了单纯的流量而触碰底线。
第二阶段，打造爆款，就不能一成不变，因此也需要娱乐思维。通俗的东西一定要娱乐化，娱乐化是获取流量的秘诀。当然只有娱乐化是不够的，作为一个品牌一定要有它的价值观，一定要有能够打动人的东西。
第三阶段，利他思维。通过我们的专业性帮助到企业，解决企业的传播痛点，亦能得到更多人的尊重。
“找工作，我要跟老板谈”
“婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！”
......
除了广告中的这些洗脑金句
在解析创业路径、消费者心智、品牌创意等方面
金枪大叔也是金句频出
01【从零开始打造品牌】
教大家如何从零开始打造一个品牌，看完总结一下做品牌需要哪几个核心要素？
首先呢，这个品牌一定要找到自己的
视觉锤
。
比如说金枪大叔这个账号，首先这个人呢，有一头白发让人过目难忘，这个就是视觉锤。当然视觉锤不可能只有一个，比如说我开着乌尼莫克，然后我开着法拉利，法拉利也是视觉锤，法拉利、乌尼莫克和白头发组起来，它就是一个强有力的视觉锤。
然后一定要找到一个
文字钉
。
我在做这个账号过程中呢，有很多文字钉。比如说解气，比如说秀发更出众啊，在不同的阶段。每个不同的阶段要有重点的词汇，这个词就是文字钉。
然后要基于一个
普遍的洞察
。
这个核心的洞察就是什么呢？就是所有的老板所有企业家，都一定会遇到预算不足的问题，预算不足就是一个核心洞察。
品牌要去解决一个问题，用创意弥补预算不足，那么一定要做几个
营销事件
。
甩头发是我的一个事件，秀发更出众是一个事件，然后呢，这个乌尼莫克救援就是一个事件，然后呢，做好了这几个要素以后，你发现这个品牌已经逐渐成型了。
02【做品牌创意的三大悲剧】
1、财务审创意，只懂预算，不懂杠杆
2、法务审创意，只懂规则，不懂潜规则
3、70后老人审创意，只懂模式，不懂形式
03【创造流行】
如何创造一次大范围的流行方法只有三种。
首先呢，
你要足够的叛逆
，反对你的人一定要足够的多，如果都在说你的好话，那一定是你买的水军。人是一个非常奇怪的动物，在没有特殊利益的情况下，他一定不会表扬你，而是喜欢去批评你，批评就是拒绝，拒绝就是亿万年进化下来的自我保护心理。
第二就是他
足够的丑
，你像80年的蛤蟆镜喇叭裤多难看，包括现在的椰子鞋列，你不觉得他像一只甲虫吗？好的偶像派巨星，最后都要去扮丑才能拿到影帝。
第三，这个流行必须得
创造一定的门槛
，让绝大多数人感觉预算不足，才是流行的真正底层代码。
04【圈定用户】
如何圈定你的用户，必须有三个铁律，这话题很高端，小白请划走。
第一价值观系统
，维度不能高于客户太多。太多了他看不懂，太低了他看不起你，你让他稍微费点劲才能够得着最好。老马的“让天下没有难做的生意”几乎让所有企业家都矮了一截。
第二，审美系统
，过高的审美都需要极高的成本。奢侈品的店面设计，你卖10年零食也回不了本。而审美往往是决定这个品牌走多远的核心要素，你的产品美学得和你的目标用户审美搭上通电，不要同一个喜欢欧式的人谈工业风，那样会鸡同鸭讲。
第三，定价系统
。高中低每个价格的品牌都能做得很大，都能做得很好，都是通过价格来筛选用户。但是在消费者领域你必须要做高价品牌。因为赚有钱人的钱，更容易获得尊敬。赚下沉市场的钱，需要太多的掩饰，时间长了真的会有负罪感。
05【知行合一】
打造IP需知行合一。
不知道你们有没有发现，当你面对一个陌生人，你可以对他的职业猜的八九不离十。为什么呢？就是一个人经过了岁月的洗礼，他所做过的事儿会养成一张这个行业所具有的气质，也就是我们所说的职业脸。
你们看马斯克，在20年前他就特别像一个德克萨斯的红脖子，但是你现在看，他已经具有了偶像的气质。他这张脸为这个IP的打造也付出了很大，他这个植发就花了二三十万美元，以前的脸颊很胖，现在的脸颊很瘦，我怀疑他打过瘦脸针。
所以说在移动互联网领域，塑造一张脸是塑造ip最短的路径。
如果你长得憨厚朴实，就可以去做钓鱼主播，或者站在田里去抠鳝鱼。如果你的脸是青年才俊，你就可以去租一辆劳斯莱斯去讲你的创业经，去扮演创业导师，你就可以去卖课了。
所以说一定要根据自己脸的特点去打造IP，所谓知行合一，就是你的面孔，你的语言，你的行为，必须要同时指向一个特质。
06【未来十年个体创业】
未来十年个体的创业方向，是由三个方面决定的：
第一媒介碎片化。第二审美多元化。第三产品微型化。
先说媒介碎片化，无数媒介稀释了你的注意力，你的品牌很难被集中看到，很难用一个媒体打动全国，某卖水的首富都说失去央视这个大媒体后，不知道怎么去做全国的生意。未来10年就像日本一样，会出现很多个品牌作坊。点对点满足一小部分的需求，一年能够几百万营收，饿死做不大。
再说审美多元化，互联网沟通成本的无限降低让文化无限杂交，就诞生了无数个独特的兴趣个体。你很难想象一个卖丝袜的小团队每个月都能挣个二三十万。
最后说产品微型化。你们注意到了吗？电饭锅越做越小，炒菜锅越做越小，因为家庭单位由5个人变成3个人，最后很可能就是1个人。而满足1~2个人的所有需求，就是产品微型化，这就是小品牌崛起的机会。
07【以弱胜强】
小企业如何在夹缝中求生？如何走出第一步，这是一个创业永恒的话题，这是核心战略，必须点赞收藏。
在我刚刚开始创业的时候，是一个非常小的广告公司，要面对传统4a这么强大的对手，我肯定没有活啊，肯定活不下来，然后呢，我就找了发布会作为突破口，2011年到2013年这个移动互联网刚刚开始兴起，有大量的发布会需要视频。
那我们就以发布会作为突破口，集中我们的优势兵力，再局部形成以大打小、以多打少，当我有了足够多的案例，我就可以影响春晚前的贴片广告主，这样连续七届成为了春晚贴片广告的广告主合作伙伴。
在传统4a强大的时代，我们这样的小公司肯定是完全没有机会，资本为了安全，他一定会以多打少、以大打小。他宁可浪费也要有安全感，靠烧钱烧出护城河，而大型广告公司就是为了满足安全感而生的。
所以说当你的企业处于弱势，首先要找到自己的战场，第二呢在这个小战场上形成以多打少、以大打小的局面。在一个很大的战场上，你想以极小的兵力来作为杠杠，来取得战争的胜利几乎等于做梦。
08【啥是捷径】
年轻人创业有没有捷径可走，
记住我的话，跟在别人后面只能吃屁。
2001年我做广告导演的时候，都得巴结4a广告公司的创意总监和制片，因为广告片的流程是从4a广告到制作公司再到广告导演，这个流程下来呢，散装导演是没有机会的。于是呢，我就开始决定单干一个人把三个流程全包了。经过10多年的积淀，我们一家5个人的小公司，产值就相当于一家400人4a广告公司的10倍。
啥是捷径，另起一行才是捷径。
09【别想太远】
你的事业处于哪个阶段？
创业有5个维度，
最低的维度叫做产品
。你的产品有了销路叫做产品。
第2个维度叫做名牌
，很多人知道了你的名字叫做名牌，然后呢你的名牌有了很多粉丝这叫
品牌
。当你的品牌变成了一种
信仰
，他就变成了宗教。
最厉害的来了，前4个都是横向比较，只有你跨越了历史，跨越了时间，你才形成了
文明
。
很多创业者为什么干着干着就黄了，就是因为他在做产品的阶段想要做品牌。他在做品牌的阶段，想去做文明。饭得一口一口吃，你想跨越历史，历史他不答应。
10【把握风向】
创业之前你得想明白三件事，这条得当过10年以上的老板才能看明白。
第一是看风向，主要是政策的方向，人心的方向，这两点你无法左右的。
2010年你可以讲梦想，2020年得讲现实。2030年也许是讲公平。
第二，摸温度，在发烧的前夜你进去很合适。
抵抗力已经形成了，发烧的时候你再进去就必死。手机行业，智能硬件就是前车之鉴。
第三，拼发育，尊重自然发育规律，基因好自然发育好，拔苗助长伤身体。
教培行业就是被个别企业给拔伤了。钱多了营养多了不见得是好事。
插播一条：关注抖音@金枪大叔，听大叔讲述更多营销小知识
11【36计走为上计】
你知道什么时候离开行业内卷吗？
当一个行业开始内卷的时候，你就得考虑离开了，越晚越被动
行业内卷有三个征兆：
第一：监管开始从严
第二：Roi降低，服务难度加大
第三：行业培训增多，这是要割最后一批韭菜
我做了20年广告，完美的从7个消费周期内卷脱身
白酒、药品、电信、桌面互联网、移动互联网、智能家电、手机游戏
保健品广告我从来不接，你得明白：月满则亏，水满则盈。
三十六计走为上计，什么时候走，你脑子里得有分寸
我现在开始做新国货，因为流量到顶，
新国货无法找到这个新的增长空间，这就我下手的时候了
转眼，我已经有了唱吧，ulike，黑白调儿儿童座椅这些成功案例。
对不起，我先走一步。
12【IP就是讲故事】
品牌就是讲故事，我给大家上点干货，教你三步写出一个品牌故事。我今天教大家一个讲故事的套路吧，你们学好了，分分钟都能写出一个品牌故事。
首先一定要卖惨，越惨越好
，比如说我发现程序员的头发都掉光了，我也是一名程序员，拜访了无数名师，这头发就是长不起来。
接下来呢就是绝处逢生
，突然有一个老者给了他一个秘方。他通过一个化学家找到了答案，
最后呢，就是一定要说不惜代价的分享，大爱洒向人间
。世界上的故事都离不开这三个套路，不信你以这个步骤以火锅为题，分分钟就能写出一个品牌故事。
13【唯手熟尔】
做客户成功的秘诀是什么？有人说我做客户做一个成一个是运气好，这个我还真不认同，服务小米5年上市，服务boss直聘5年上市，打造团游，新氧医美，ulike等10多个垂直的赛道冠军，光客户送的期权就价值两个多亿，靠运气行吗？
这个成功率的背后是看人准，看人准的背后是对做企业做品牌发展规律的高度把握。我知道哪些客户能成，对能成的客户，我就下大力气。对不能成的，稀泥糊不上墙的客户就放弃。
14【你黄不了】
你的产品为什么总是失败，送给你一套检测产品力的工具。有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评他的话都听不进去，创业黄了一次又一次，但是一直找不到原因，我送给你一套工具，就是用三个东西去检测你的产品牛不牛逼。
第一，你的产品是否具有社交性
？没有社交性，你的产品无法产生裂变，别人用你的产品都凑不够9张图来发朋友圈，把你的亲戚朋友都收割一遍，你生意就关门了。
第二，你的产品必须要有知识性
，就是你的产品必须有说头。特斯拉说它的自动驾驶技术，慰来说它的自动换电技术，小米说它的高性能配置，还有可口可乐的神秘配方。有了一套说头，才能忽悠住一群非常固定的粉丝。
第三，你的产品是否有娱乐性
。制造娱乐性是现在所有老板非常稀缺的一种能力，有很多老板看不起营销，但其实营销力就是最重要的产品力。而营销的本质就是娱乐，老百姓要吃瓜，所以你必须得有造瓜能力。
15【低端客户】
要不要做低端客户呢？
我在2013年接触小米的时候，小米在望京的卷石大厦里办公，走廊里挤的到处都是人，一看就不是一个正经公司。但是呢，经过10年的发展已经成为了世界500强。2015年我接触boss直聘的时候，在一个别墅里办公，人人只有几百人，看起来特别的山寨。但是几年过去了，他已经成为了招聘行业的头部企业。我刚刚接触伯爵旅拍的时候，他是一个厦门本土的小公司，我说这婚纱照怎么能拍得起广告呢？没想到几年过去了，他的业务已经遍布了全球。
当你跟这些所谓低端公司合作的时候，你就一定会吃到他的成长红利，做这些低端公司的成就感是你做大公司永远体会不到的。
16【廉价品牌】
廉价品牌如何创造优越感？
第一，找一个强有力的信任背书
，科技不强，你说文化强，文化不强说设计强，设计不强说道德强。
第二，让用户觉得自己很聪明
，搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
第三创造社交恐慌，前期水军带，后期媒体盖
，一定要记住，年轻用户最怕这个话术“你这你都不知道，你过时了”。
17【消费冲动】
我们为什么会消费冲动？预算足了都会冲动，预算不足才会理性消费。
消费升级，就是把你的消费冲动提上日程
。松下100来块钱的吹风机不是用的挺香嘛，为什么还要用戴森3000块的吹风机？戴森用设计美学唤醒你的消费冲动。10万的比亚迪不也能开吗？为啥你还要贷款去买bba？bba用社交障碍唤醒了你的冲动。地球上呆着不好吗？为什么还要去火星？大火箭比大宝剑香吗？关于未来唤醒了马斯克的冲动，让人失去了冲动和咸鱼有什么分别？
消费冲动才是文明进步的基石，我们的冲动不是太多了，而是冲动太少了。
18【会搞关系】
你会搞关系吗？做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系
，上来就套近乎，打感情牌。都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系
，想赚朋友的钱，其实挺难的，不能贵还要给面子，铺垫期特别长。
高端品牌打造是上下级关系
，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
19【营销太简单】
教你一分钟找到品牌定位，三分钟写出广告语，五分钟成策划大师。
我教大家一个快速找到品牌定位的方法，
首先确定你的价格
，
如果你是
低端价格
很简单，在你的定位语里面加一个
“省”
字就可以。如果你的品牌价格是
中端
，那么你就拼命往高端靠，或者说加一个词叫
“专业级”
。如果你的价格非常
贵
，比如说你是做火锅的，那你后边可以加个
“大师”
两个字，叫什么火锅大师，茶叶大师，拖把大师，是不是立刻就高大上了？
简单一点，低端的说价格，中端的说档次，高端的说文化。
20【四个进化】
做成一个品牌，一定要有四个进化：
小众的东西专业化，专业的东西通俗化，通俗的东西娱乐化，娱乐的东西学术化。
金枪大叔作品展
代表作《BOSS直聘》
代表作《伯爵旅拍》
2021海南国际文创周组织机构
（持续更新）
指导单位
海南省旅游和文化广电体育厅
中共三亚市委宣传部
主办单位
清华大学文化创意发展研究院
博鳌文创院
三亚旅游文化投资集团
SMART度假产业智慧平台
支持单位
中国国际贸易促进委员会海南省委员会
海南省国际文化交流中心
三亚市商务局
三亚市贸促会
三亚市旅游推广局
三亚市天涯区人民政府
承办单位
三亚市天涯海角旅游发展有限公司
艾思玛特（北京）国际文化顾问有限公司
海南艾思玛特文化创意有限公司
天涯文创院
协办单位
三亚鹿回头旅游发展有限公司
三亚大小洞天发展有限公司
三亚市天涯海角国际会展有限公司
执行单位
海南国际文创周执委会
国际板块独家合作机构
Boma全球
战略合作机构
CAT Gallery 文化.艺术.科技.融合、重庆胡柚青年文化服务中心、岛+、德航集团、MCM GROUP INTERNATIONAL、奥雅设计、北京吉奥集团、博物探索学校、镀金影业、好好生活、胡润百富、汉竹文旅、袈蓝文化产业集团、猎户座、北京市文化娱乐法学会品牌保护与IP授权法律专委会、启行教育集团、露营天下、三色石设计院、三亚市旅游商品与装备协会、三亚好礼、森宝积木、十方乡创、时尚集团、乡创联盟、宿集营造社、野行、印主题旅居、肯默整合设计、三加二联盟、自然与、借宿、山水比德、同程旅行、景程文旅、袁家村、知宿、中国扶贫基金会、海南寇森文化传媒有限公司、幻境、东方卿之、茶居地球、中国（长沙）马栏山视频文创产业园、湖南方实验室文化传媒有限公司、雪岛文创运营管理有限公司、江苏文创、有数青年、踏浪青年、道格特·威廉智库
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墟里
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